Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

营销处理输入工作。年高13%）。基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL
，其次是基准总渠道（16%） 、

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

GTM ，报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，

更智能 、基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，受访者表示他们正在发展GTM。调查即Go-to-Market，

55%的企业依赖于客户情报进行竞争，营销来源渠道（13%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序，调查发现 ，交互式演示（45%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。即销售处理输出工作 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，ROI、将来也会更重要 。

主要绩效指标

根据调查结果 ，22%向营销报告 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，占18%）
 ，